manu miquelito - ECCO Archery

ECCO ARCEHRY

Campanha de Comunicação

Projeto experimental realizado como trabalho de conclusão de curso - TCC - de Publicidade e Propaganda na PUCPR - 2019.

Grupo: Letícia Grein, Manuela Miquilito, Maria Júlia Bueno e Matheus Nunes.

O CLIENTE

O maior stand de arco e flecha do Brasil. O cliente possui duas modalidades principais:

• Day Use - para prática como diversão e lazer

• Mensalistas - para prática do arco e flecha como esporte.

O DESAFIO

O cliente possui uma baixa participação de mercado (problema de marketing identificado) e seu serviço é pouco conhecido em Curitiba (problema de comunicação identificado).

PESQUISAS

Diversas pesquisas foram realizadas, dentre elas, Analise Ambiental para descobrir quais aspectos podem interferir ou representar oportunidades no modelo de negócio do cliente. Ainda, quatro pesquisas foram elaboradas com a intenção de entender melhor o segmento e o serviço do cliente: 1. cliente oculto na loja e em seus concorrentes; 2. pesquisa conclusiva para entender o comportamento do público em relação à prática do arco e flecha; 3. entrevistas em profundidade com clientes da ECCO Archery; 4. pesquisas conclusivas com foco em um público potencial, o público geek, para identificar potencial como consumidores da marca.

ANALISE SWOT

POSICIONAMENTO DA MARCA

PÚBLICO-ALVO E PERSONA

Um público-alvo em potencial foi identificado para a campanha, e a partir dele, 3 personas.

BRAND OF VOICE

Um guia de voz da marca foi criado com o intuito de facilitar o modo como a marca se comunica, sua personalidade, suas crenças, tom e voz.

A CAMPANHA

A campanha foi estruturada em torno de um conceito principal, utilizando técnicas de storytelling, transmídia e ações de marketing, pensadas exclusivamente para o cliente ECCO Archery.

O conceito 'emulação' foi chave para a campanha, com o objetivo de transmitir ao público o sentimento de estar na pele de seus personagens preferidos ao experimentar o serviço: o arco e flecha.

Cinco eventos principais foram utilizados para realizar as campanhas de marketing. Cada evento possuí um arco que compõe a história contada pela campanha, com base no entretenimento geek (e no interesse deste público na atividade do arco e flecha como lazer, de acordo com pesquisas realizadas previamente). Com isso em mente, três arcos principais foram criados, para abranger todos os meios de entretenimento envolvendo o arco o flecha: histórias em quadrinho, filmes, séries de TV, vídeo games e livros. Três personagens base foram escolhidos para representar os três arcos: Légolas (filme e livro Senhor dos Anéis), Aloy (jogo Horizon Zero Down) e o Arqueiro Verde (histórias em quadrinhos, ou conhecido como Oliver Queen da série de TV Arrow).

Cada ação foi pensada de acordo com um personagem e um título específico de acordo com a proposta do evento, para transmitir o sentimento de emulação e a experiência épica que é o arco e flecha de modo único.

FOTOGRAFIA

Agradecimento especial aos modelos/atores: Arthur Zablo (como Arqueiro Verde), Tebet (como Légolas) e Ju Delagrana (como Aloy) e ao fotógrafo Matheus Marcondes.

*Todas as fotos e vídeos foram produzidos e editados em estúdio exclusivamente para a campanha*

AÇÃO GEEK CITY

A primeira ação foi proposta para o evento Geek City, evento pensado de acordo com o público-alvo geek. Como é a primeira ação, todos os personagens foram escolhidos para representar o evento. Um stand de tiro com arco e flecha seria colocado no evento, gratuitamente, para que o público experimente o serviço. No evento, é comum que seus participantes estejam de cosplay, vestidos com seus personagens preferidos. A proposta é um incentivo da ECCO Archery, para que o cosplay utilizado seja do arqueiro preferido dos participantes. Quem estiver com seu cosplay ganha um free pass na fila do stand. Ainda, todos os participantes ganham um voucher de 10% de desconto para a modalidade Day Use na ECCO Archery, e podem levar para casa seu alvo personalizado para o evento. Durante o evento, um vídeo seria exibido, com o conceito da campanha.

O vídeo pode ser conferido, também, nesse link: https://www.youtube.com/watch?v=QWKufV3XP2c

AÇÃO RUA ITUPAVA

Ação de guerrilha, pensada para o personagem Arqueiro Verde como principal, na Rua Itupava, local no qual as pessoas se reunem para comer, beber e se divertir. É uma ação de baixo custo, vantajosa por utilizar da narrativa transmídia, envolvendo os telespectadores e os deixando curiosos.

A ação envolveria uma ambientação nos locais próximos a Rua Itupava, com lambe-lambes (pôsteres teaser, de baixo custo, ao longo da rua). Utilizando de um projetor, um vídeo seria passado em um momento de fluxo alto de clientes nos barzinhos ao ar livre. O vídeo simula a sombra de uma briga de rua, acontecendo em cima dos bares, e a briga termina com um arqueiro, instigando o público a saber o que está acontecendo.

A ação geraria mídia espontânea, utilizando da curiosidade ocasionada pela ação. Ao compartilhar o conteúdo com a localização, as pessoas seriam impactadas pela ECCO Archery, com uma mensagem as convidando para conhecer o stand de tiros. O produto da ação seria um video case viral, divulgando a ECCO Archery de maneira criativa.

O vídeo pode ser conferido, também, nesse link: https://www.youtube.com/watch?v=xEdhqUcdBgs

AÇÃO GEEK BURGUER

A terceira ação foi uma ação com foco na personagem Aloy, arqueira do jogo Horizon Zero Down. O Geek Burguer é uma hamburgueria com temática geek, que disponibiliza jogos de vídeo game em cada mesa do estabelecimento.

A ação consiste em uma quest do jogo Horizon Zero Down. O participante que conseguir completá-la, ganhará uma aula de arco e flecha gratuita na ECCO Archery.

AÇÃO COOLDOWN

A quarta ação possui foco no personagem Légolas. Ela foi pensada para acontecer na hamburgueria geek Cooldown. A hamburgueria possui burgers temáticos, além de um espaço nos fundos que possibilita a instalação de um stand de tiro de arco e flecha. Uma parceria com a hamburgueria seria realizada, com a criação de um burguer temático para o personagem Légolas. O Stand permitiria a experiência do arco e flecha, além de uma ambientação no estabelecimento, em especial, adesivos de porta nos banheiros.

ARCHERY TAG DAY

A quinta ação consiste em um dia de archery tag no estabelecimento da ECCO Archery. Modalidade mais interativa, que simula um paintball com arcos e flechas, de forma segura, com borrachas nas pontas das flechas para não machucar. O evento seria baseado no personagem Légolas, e na temática do Senhor dos Anéis, com máscaras e alvos personalizados, inserindo o cliente na temática do filme. O evento será divulgado por email marketing, e também via redes sociais.

PRESS KIT

Um kit foi montado com itens especiais para envio a influenciadores. O press kit seria enviado para as marcas "O que fazer Curitiba", "Rocketz" e "Curitiba Cult", todos escolhidos com base no público-alvo a ser alcançado.

Cada kit temático representa um dos três personagens da narrativa da campanha. O kit inclui: uma camiseta temática do universo do personagem, um boneco Funko, um alvo personalizado e uma carta especial para cada plataforma. O diferencial do kit, no entanto, está na caixa. A caixa abre apenas com uma chave em forma de flecha, e o formato da caixa o transforma em um arco, assim a própria embalagem do kit se transforma em um arco e flecha, podendo ser utilizado com o alvo presente dentro da caixa.